-- 專訪西安翔迅科技有限責任公司總經理郭顏軍

 

　　西安翔迅科技是國內最早從事智能交通的企業之一，十五年來，翔迅科技在智能交通領域創造了一個又一個奇跡，在行業奠定了自己的地位和影響力，尤其是2006年完成股份制改造后，公司發展更是躍上新的臺階，2012年躋身“中國智能交通產業三十強”，實現了跨越式發展。翔迅科技的驕人成績是如何取得的？近日，記者對西安翔迅科技有限責任公司總經理郭顏軍進行了專訪。

 

　　ITS智能交通： 請介紹一下翔迅公司的發展歷程。

 

　　郭顏軍： 翔迅科技成立于1993年， 前身是中航工業計算所計算機應用研究室。 2001年進入智能交通領域， 翔迅科技是國內最早從事智能交通的企業之一。 目前是集產品設計、 生產、銷售及服務為一體， 以智能交通產品和安防系統工程為主營業務的高新技術企業。

 

　　十五年來， 翔迅科技在智能交通領域堅持創新求發展， 不斷進取， 創造了一個又一個奇跡， 在行業奠定了自己的地位和影響力。2001年翔迅研發第一代電子警察產品并成功推向市場， 逐步完善智能交通產品線， 在陜西省內占領主要市場并積累了豐富的產品經驗和客戶基礎。 尤其是2006年完成股份制改造后， 連續獲得多項重要行業資質， 經營業績不斷大幅攀升，2011年銷售收入跨過億元大關， 2014年公司合同額達到4.2億元， 實現了一年一個臺階的跨越式發展。

 

　　ITS智能交通： 作為國內最早一批進入智能交通領域的企業， 翔迅科技的綜合競爭優勢體現在哪些方面？

 

　　郭顏軍： 翔迅科技的優勢主要體現在以下幾個方面：

 

　　軍工技術背景， 專注產品開發。 翔迅公司從事智能交通行業十五年， 將航空計算技術與行業應用需求相結合， 堅持自有品牌產品的持續開發和技術創新， 積累了豐富的產品開發和應用經驗， 培養了一批具有豐富行業經驗的專業人才 ， 這是公司長遠發展的基石。

 

　　關注用戶需求， 貼心技術服務。 企業的發展最終要靠市場的認可、 客戶的信賴。 多年來，翔迅科技始終為用戶提供周到的技術服務和保障， 不斷擴大服務范圍， 提高服務發打下基礎， 與客戶形成長期戰略合作關系。

 

　　提升自身實力， 廣泛尋求合作。 翔迅科技近年來品牌和實力快速提升， 將業務從本地拓展至全國， 讓更多的客戶分享翔迅科技的技術和服務 ， 實現了與各地合作伙伴精誠合作， 攜手共贏。

 

　　ITS智能交通： 近年， 翔迅科技在技術、研發、 專利等方面都有哪些建樹？

 

　　郭顏軍： 翔迅科技十分重視科研管理工作， 除每年按照銷售收入4%以上的比例劃撥科研經費外， 還多方籌集資金， 為科研工作提供充足的資金保障。 重視科研人才的培養和引進，重視科研隊伍的建設， 通過行業的錘煉， 翔迅科技現已打造了一支技術水平高、 團隊協作良好、 技術攻堅能力強的年輕化科研隊伍。

 

　　科研工作是企業發展的原動力， 正是在這種理念的帶動下， 翔迅公司近年來科技成果斐然， 先后承擔的國家、 省、 市以及高新區等十余個科技項目建設， 累計申報專利14項， 取得智能交通行業相關軟件著作權登記31項， 在冊軟件產品登記18中， 取得公安部相關鑒定27種。

 

　　ITS智能交通：智能交通企業大多都是以本地、 本省市場為主。翔迅科技在渠道和市場布局方面有哪些策略？實現了哪些突破？

 

　　郭顏軍： 智能交通企業往往依賴本地區的市場， 這是行業特點。 翔迅公司在發展過程中也首先是以陜西省內市場為主， 但隨著企業的發展， 業務擴展是內在需求也是市場推動。 公司從2010年起就開始省外業務布局， 先后在全國

 

　　設立十三個分公司， 至2014年公司省外業務總量已經超過省內業務。 在市場布局方面， 翔迅公司主要從銷售人員激勵和渠道合作支持兩方面入手， 加大銷售人員獎勵機制， 激發銷售人員積極性和進取心； 加強對合作伙伴的技術支持力度，與合作伙伴實現共贏。
 

 

　　ITS智能交通： 翔迅科技的產品和解決方案主要應用在哪些領域？都有哪些案例，市場反饋如何？

 

　　郭顏軍： 翔迅科技一直致力于智能交通領域的產品研發和解決方案設計。 掌握交通違法檢測、 車輛特征識別、 區域交通信號協調、 路況監測及交通誘導等多種核心技術， 并積極探索物聯網、 大數據等技術在智能交通領域的應用。 擁有智能攝像機、 嵌入式主機、 便攜測速儀、 智能信號機、 警用手持終端、 交通綜合管控平臺等多款產品， 形成了針對城市交通違法監測、 事故處理、 交通疏導、 信息發布、 信號燈聯網控制、 警力實時調度等多種業務的綜合性解決方案， 可為城市交通設施規劃和交通管理提供全面的支持。

 

　　ITS智能交通： 翔迅科技在智能交通領域都獲得過哪些榮譽？

 

　　郭顏軍： 翔迅科技近年來在智能交通領域發展良好， 得到了客戶和政府的廣泛認可， 先后獲評 “國家火炬計劃軟件產業基地骨干企業” 、“中國智能交通三十強” 、 “2012-2013年度中國智能交通建設推薦品牌” 、 “西南地區安防系統集成商三十強” 、 “2011中國電子警察行業十大最具影響力品牌” 、 “西安市政府守合同重信用單位” 、 “西安軟件園特別貢獻企業” 、 “西安軟件園優秀創新企業” 。 翔迅科技開發的《城市動態交通信息融合處理系統》獲 “科技部國家產業化示范項目” ； 《城市交通數據采集與綜合應用系統》分獲 “陜西省科學技術二等獎、 西安市科學技術一等獎” ； 《機動車測速儀》 、 《城市公安交通信息綜合處理平臺》分獲2012、 2013年深圳國際智能交通展覽會ITS “金獅獎” 。

 

　　ITS智能交通： 作為陜西省政協委員，您如何看待目前國內智能交通事業的發展。

 

　　郭顏軍： 目前國內智能交通作為城市綜合化管理的技術性工具， 具有不可替代的作用。從政策上講， 目前國內智能交通行業發展不存在發展制約， 但各地在智能交通系統部署過程中， 還是存在一些問題。 首先， 缺乏統籌規劃，各地按照自己的理解實施， 不利于全國組網； 智能交通行業技術依賴性強， 意味著淘汰周期非常短， 有些地方在系統設計時缺乏前瞻性， 未預留升級空間， 導致設備已遠遠落后， 無法滿足需求。 作為陜西省的政協委員， 在參政議政的過程中， 利用行業的技術知識， 針對省域內智能交通現狀， 先后提出了 《關于合理設置道路限速規則及加強測速設備管理的提案》 、 《加強信息技術應用改進我省交通違法處理工作》兩份提案， 并得到交通主管部門的積極答復并進行了深入的討論， 為我省的交通管理工作積極建言獻策。
 

 

　　ITS智能交通： 未來， 翔迅科技將如何保持自己的行業內的領先地位和競爭優勢？

 

　　郭顏軍： 面對行業日趨激烈的競爭， 翔迅科技未來將繼續深入加強科研創新能力建設、積極探索人才激勵機制、 以市場為導向、 以科研創新為核心、 以人才隊伍建設為依托， 保持行業領先地位， 增強核心競爭力。

 

　　ITS智能交通： 翔迅科技未來發展方向和目標是什么？

 

　　郭顏軍： 未來， 翔迅科技將加強科技創新， 完善科學的決策和管理體系， 營造 “創新、求實、 敬業、 協同、 拼博” 為主要內涵的企業文化， 以創建國內一流的智能交通產品供應商和集成商為目標， 為中國智能交通行業樹立標桿和典范， 服務社會綜合化管理。