訪深圳銳明視訊副總裁望西淀

　　認識你自己！

　　－－訪深圳市銳明視訊技術有限公司副總裁望西淀

　　文／　本刊記者　彭嬋

　　題記：　“認識你自己”！據說這是鐫刻在古希臘宗教中心戴爾菲阿波羅神廟墻上的一句箴言。關于這一箴言，深圳市銳明視訊技術有限公司副總裁望西淀是領悟得很透徹的人。正因為對自己認識深刻，所以在訪談中，他提到最多的是這樣兩句話：“我們是一個民營企業”，“我們對客戶有責任”。或許，這就是一個民營企業的危機感與責任感。

　　銳明視訊成立于２００２年。２００２年，那并不是一個民營企業可以迅速發展的時期。據國家工商總局統計，當年我國各類所有制企業所占比例中，民營企業在國內生產總值中僅占３０％。銳明視訊就在這個時候，以初生牛犢不怕虎的精神，走進了這個行業。十年的歷程，說起來只有幾句話，但是背后的艱辛，只有銳明視訊人自己知道。

　　ＩＴＳ智能交通：請您談一談銳明視訊這十年的發展歷程，期間有哪些重要的轉折點？

　　望西淀：從銳明視訊成立的第一天起，我們就深知，我們沒有任何不可復制的資源，也沒有資金和品牌的優勢。唯有艱苦奮斗我們才能得以生存。靠著這種精神，我們用自己勤勞的雙手，十年間讓公司的面貌發生了翻天翻天覆地的變化。

　　銳明視訊成立于２００２年，當時的注冊資金只有８０萬元，全體員工，也就十二、三個人。創業之初，條件是相當艱苦的。可以說是一窮二白，也談不上有什么淸晰的戰略，但我們這群年輕人，滿懷理想和激情，對未來充滿信心。十年來，我們用我們勤勞的雙手，用我們的激情與智慧，用比常人付出的更多的艱辛，樹立起了銳明十年發展史上的一座座里程碑。

　　２００２年，銳明在國內率先推出ＰＭＰ解決方案，并成功簽約了包括長虹、ＴＣＬ、臺均在內的２３家消費電子公司，為他們提供ＰＭＰ全套設計方案。

　　２００３年，研發出第一代安防用嵌入式ＤＶＲ產品，成為國內最早提供嵌入式ＤＶＲ產品的廠商之一。并由此確立了數字安防產業為公司長期發展方向。

　　２００４年，公司作出重大戰略選擇，將公司資源全面傾斜到車載監控這個成長性的細分市場，并尋求此細分市場的龍頭地位。

　　２００６年，銳明的車載監控產品成功登陸美國校車監控巿場，成為國內唯一能將ＭＤＶＲ產品批量出口到歐美市場的源始制造商。

　　也在這一年，以最高分成功中標深圳公交視頻監控建設項目Ａ標，這是國內由政府全額出資建設的第一個車載視頻監控項目，具有著里程碑式的意義

　　我們是從全球幾十家競爭者中，經過三輪測試，歷時半年多，最終以大比分勝出的。

　　２００７年，我們開始了同巴士在線的全面合作，共經歷了兩代產品，特別是第二代產品Ａ１６成為了一代經典，成為了行業的標桿。單一項目兩萬七仟多臺的裝機量的紀錄，至今無人打破！

　　２００８年，作為唯一的公交智能系統供應商，服務北京奧運。我們為７０００多臺服務奧運的公交車，提供了包括賽事傳播，車輛智能調度，自動報站，及安防監控的綜合解決方案。

　　２００９年，作為唯一的核心設備制造商，服務濟南全運會。我們為２０００臺服務全運的公交車，提供了具有３Ｇ視頻傳輸功能的車載監控設備。這是當時國內最大的３Ｇ視頻應用項目，得到了張德江付總理的高度評價。

　　同年，我們重新建立了嵌入式ＤＶＲ產品線，并以海外消費類應用作為突破囗。

　　２０１０年，我們為２８００多臺服務上海世博會公交車提供了車載視頻監控系統。

　　２０１１年，世界大學生運動會在深圳舉行，我們以自己優異的產品質量，為保障公共交通安全作出了貢獻。

　　在這一年，光明工廠建成投入使用，標志著銳明具有了完整的供應鏈體系。

　　２０１２年，發布了全新Ｎ９技術平臺，這將大幅提升ＤＶＲ產品的技術性能和用戶體驗，實現ＤＶＲ產品的整體價值提升。我們還積極參予國家標準制定，是公安部＂車載視頻監控錄像機標準＂實際起草人；也是交通部＂兩客一危＂視頻標準主要起草人。

　　十年來，我們一直積極探索著邁向優秀企業之路，不斷推動著企業內部的管理變革。２０１０年，為了全面提升公司的運營效率，和交付能力。我們引進了第三方的咨詢管理團隊，進駐公司，現場輔導，協助我們對供應鏈系統和研發系統進行了系統梳理，從企業價值鏈的重整到組織架構調整，從流程再造到專業化和職業化團隊建設，近一年的時間，我們的受益匪淺，不僅提升了管理，更重要的是更新了觀念，開拓了視野！

　　銳明視訊時刻記住自己民營企業的身份，始終把責任這兩個字放在最重要的位置。有人說，高級企業的競爭在于企業文化的競爭，在于企業理念水平的競爭。正是靠著這種責任感，銳明視訊對產品精益求精，對客戶負責，贏得了市場，也贏得了客戶與社會的尊重。

深圳市銳明視訊技術有限公司副總裁望西淀

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